Mesurer l’intérêt de répondre à la consultation

Le client, sa situation actuelle (CA, organisation, implantations, les acteurs en place)

Besoins du client (Éléments clés du cahier des charges)

Risques / Opportunités

Liste des concurrents potentiels

« forces / faiblesses » vis-à-vis de la concurrence

Moyens à mettre en œuvre

Planning

Revue d’affaire

Plan d’actions